在椰树椰汁推出代言东谈主徐冬冬“婚庆版”的同期，东鹏饮料签约闻明演员闫妮代言海岛椰汁居品，些许有几分隔空叫板的意味。
在椰汁赛谈，椰树集团依然是一个硕大无比，但跟着兴盛家、特种兵等品牌的崛起，在这个细分市集竞争加重，椰树集团的市集份额束缚被蚕食。
此番，海岛椰背靠东鹏在饮料行业的基础，以及天下430万家以上末端收罗高调杀出，让椰汁赛谈的硝烟味斯须变浓。
这仅仅东鹏饮料多品类计策下的一个缩影，继补水啦成为第二大增长引擎后，公司还需要束缚尝试，筛选出具备范畴效应的居品，构建安稳的品类集群，为可持续增长束缚提供能源，并借助产能和研发力，晋级平台型企业。
{jz:field.toptypename/}但相较平台型企业标杆农夫山泉，东鹏从能量饮料巨头走向平台型企业，还有一段很长的路。
侵入椰树领地
1个月前，东鹏饮料（605499.SH）官宣签约闻明演员闫妮，代言旗下植物卵白饮料品牌“海岛椰”。在春节饮料铺张旺季里，通过代言东谈主形象和场景化营销会通，助力公司强化植物卵白赛谈计策布局落地。
“海岛椰”自2023年底推出，对准餐饮、即饮和礼赠三大铺张场景，但市集声量并不太大。椰汁饮料的领地，主要由椰树集团，以及兴盛家、特种兵等品牌恒久主持。
椰树集团生活逻辑历来即是“博眼球”，“我从小喝到大”、“押房”招聘等风云，以黑红亦然红的心态，天然短期内进步了品牌闻明度，但品牌的好意思誉度不可幸免受到一定影响。
2024年，椰树集团已不再公开中枢销售与营收数据，仅线路往日集团产值为50.06亿元，较上年微增0.12%，营收端增长确实停滞，堕入增长瓶颈。
本年1月，椰树集团推出恒久代言东谈主徐冬冬“婚庆版”椰树椰汁，仍由董事长王光兴亲手谋划，相称于古老概念，被外界看作是面对椰汁市集竞争加重的一次无奈尝试。
椰树集团曾驾驭的椰汁赛谈，但近几年市集份额正在被严重挤压。公开贵府露馅，1999年，其市占率高达75%，到2019年降至26.3%，20年间下落48.7个百分点。
背后的原因，除了铺张末端对饮料居品有了更多遴荐，另一个伏击成分是同业纷纷跟了上来，菲诺、兴盛家，以及特种兵等纷纷向市集末端渗入。
在这些企业的鼓吹下，椰汁饮料从海南一个区域性特饮走向天下，其电解质属性、零乳糖等典型特征，在指令补水、餐饮等场景中的地位越来越驻防。
是以这一次，海岛椰横空出世并非莫得契机，而且其背后还有东鹏饮料强悍的渠谈上风手脚后援。
东鹏饮料经过多年渠谈开辟，已完成从一线城市商超到四五线城市州里小店的市集收罗障翳，天下线下末端网点范畴430万家以上。
计策变了
海岛椰隔空枪挑椰树椰汁，是计策上的主动遴荐。在原土饮料行业，运营居品矩阵来鼓吹增长的趋势，早已在行业内膨大。
易主外资KKR的大窑饮品，试图跳出了汽水单一赛谈，聚焦用户真确需求布局多品类。当今已初步造成碳酸、果汁和植物卵白饮料等5大品牌矩阵。
2025年3月，在大窑饮品的经销商大会上，公司进一步明确计策重点，提议要重点发展果汁、植物卵白这两大品类。往日9月，络续推出杏仁露、核桃露以及窑果粒等，剑指承德露露、养元饮品以及好吃可乐旗下的好意思汁源果粒橙的固有领地。
大窑饮品的计策养息，是当下饮料行业单品类企业面对增长瓶颈的典型应付之策，ag最新app这一趋势相通发生在东鹏饮料身上。
东鹏饮料主力居品东鹏特饮，在中泰红牛大战中撕开了市集罅隙，顺势崛起，置身功能饮料头部品牌。但跟着红牛之争缓缓平息，功能饮料居品市集迎来新一轮竞争加重。
东鹏特饮已彰着感受到增长的压力。2021年至2025年前三季度，该居品收入范畴虽从65亿元增至100亿元以上，但收入增速由2021年的42.34%降至2025年前三季度的19.35%，增长放缓趋势显耀。
面对大单品增长失速，2023年，公司董事长林木勤对外明确，接下来3年必须陶冶和发展第二增长弧线，“毫不成有躺平的心态”。
随后，在东鹏能量+的居品矩阵计策下，公司络续推出东鹏大咖、补水啦、油柑汁以及上茶等品类，试图通过横向品类的蔓延，进一步丰富居品矩阵。
事实上，饮料行业里新品迭代频频具有高风险和高省略情趣，大部分居品“兴师未捷身先死”。
就当今来看，在东鹏饮料的居品序列中，仅补水啦跑了出来，成为公司第二大居品。放胆2025年前三季度，电解质饮料（主淌若补水啦）收尾收入约28.47亿元，占公司总收入的16.91%，较上年同期进步7.25个百分点。
补水啦爆红后，东鹏还莫得出现下一个火爆的居品。从居品留存率来看，公司此前推出的植物饮料“菊花蜜”、预调鸡尾酒“VIVI”因市集推崇欠安，已被果之茶和港式奶茶替代。
第二个“农夫山泉”？
东鹏饮料从功能饮料市集崛起，但并不想困在这个细分赛谈。公司近几年放荡鼓吹对多品类的拓展，是但愿学习农夫山泉平台化运营的买卖边幅。
农夫山泉（09633.HK）崛起于瓶装水，如今不仅稳居行业头部，且在软饮居品范围已收尾全品类布局，成为行业内历历的平台型企业。
不仅如斯，农夫山泉在无糖茶等多个细分赛谈保持着完全很是。2024年，公司茶饮板块收入167.45亿元、果汁板块以偏执他饮料收入板块诀别录得40.85亿元和11.82亿元。另外，在功能饮料板块也收尾收入近50亿元。
咱们分析发现，农夫山泉比年在软饮范围持续布局，主要敬重的是，居品高复购率和长人命周期，以此不错侧目短期居品火爆带来的目标风险，进而取得持续盈利能力。
此外，公司手持多个百亿级大单品，还有一众30亿元至50亿级居品手脚计策后备补充，成为将来收尾可持续增长的基本盘。
这么的情形，也正在东鹏饮料里面发生。在居品、研发以及产能的保险下，公司通过系统化历程和门径化居品，交流统统体系，强化协同效应。
循着这一逻辑，公司客岁以来，迟缓完成居品数字化历程追思、制造前端系统等，从供应到坐褥到渠谈，再到铺张末端收尾全链条涵盖。
如果客岁夏天买饮料，应该更能感受“1元乐享”行为中数字化的魅力。该行为通过全链条数字化追思收尾末端互动与用户千里淀，如今这一数字化营销边幅，不仅被东鹏饮料持续应用，也被越来越多的饮料厂商师法，成为行业争夺末端铺张者的伏击本领。
在平台化念念维下，东鹏饮料还是摆出既要又要还要的姿态，开启多维度布局。一方面深刻挖掘用户需求，拓展居品品类，另一方面在渠谈端打造全历程供应链；另外，则通过营销强化品牌渗入力度，以收尾在居品品类、品牌、铺张场景、渠谈收罗以及铺张东谈主群上的裂变，鼓吹企业朝上助长。
不外，比较平台型标杆企业农夫山泉，东鹏饮料百亿级单品仅东鹏特饮一个，其他非功能性品类仍处于陶冶期。欲从能量饮料巨头变身泛饮料生态的平台型企业，还有一段很长的路。
